2016年8月JMMO特別ゼミ【コンサル業の方へ】

2016年7月15日 16:28

8月JMMOヘッダ.jpg

 

 

コンサル業からすると、会計事務所は、非常に経営が安定的に見える業界。
 
しかしいま、会計は今後消滅する業務の筆頭にあげられ、現実的には顧問料、顧問先が急速に減少しています。
 
業界では、業態を真剣に検討しているのが会計事務所です。
 
 
 
 

かつて、企画、企画書の大ブームを80年代につくった

企画塾の高橋憲行。

 
松下(現パナソニック)、三菱電機、東芝、ホンダなどを支援し、
 
アサヒビール再出発時に、マッキンゼーなどと支援に入り、
 
マーケティング、新商品企画を担当。

最初のヒット商品を支援。

 

 

さらにはミノルタα7000の開発前の支援など、多数の新事業、新商品の
 
裏方を務めています。
 
90年代になると、中小企業支援にまわり、多数の低迷企業などのV時回復を現場を支援。
 
CTPTMarketingという仮説検証型、つまり再現性の高い方法論を構築。
 
売上増関連書・マーケティングの著作だけで、
 
30冊を数えます。(全著作115冊)
 
 
 
 
いま、あまりに中途半端な方法論がとびかい、
 
使い物にならないSNSでの集客、
 
メルマガやネットでのアイデアレベルの方法論やら、
 
キャッチコピーで売上が上がるといった中途半端な方法論が飛び交い、
 
混乱状況のコンサル業界
 
ノウハウが、あまりに稚拙すぎます。
 
もっと体系化した方法をもたないと、顧客からの信頼を失うでしょう。
 
 
 
中小企業の支援のなかで、会計事務所の重要性に気付いた高橋憲行は、
 
その後、会計事務所を支援するために先進的な会計事務所を組織化(170事務所)。
 
そしてノウハウの提供をはじめました。
 
そして中小企業や商店を支援した事例は多々出始めて、
 
それらは毎年「増販増客実例集」に収録されて、もはや13巻を数えます。
 
すばらしい事例が続出しています。
 
 
 
 
さて、今回、とりわけすばらしい方にご登場いただきます。
 
四国、高松の会計事務所から、お呼びしたのは、
 
なんと1人での生産性(売上高)3,000万円、
 
来期、5,000万円近い生産性が見込まれるという、清水昭彦さんです。
 
 
 
 
今回は、特別ゼミを組み、詳細にお話いただきます。
 
とりわけ、中小企業や商店(とくに飲食業)のV字回復を行う、
 
高橋憲行が開発した「個客管理代行」で、安定収益をもたらし、続々と成果を収めておられます。
 

 

 

清水.jpg  清水 昭彦 しみずあきひこ
衆議院議員秘書を経て、メーカー系システム開発会社入社。
船井幸雄氏(当時㈱船井総合研究所会長)からの招聘をうけ、同社子会社の㈱船井情報システムズへ。
その後起業し、経営コンサルティング事業を展開。
地元帰郷を機に、みどり合同税理士法人グループに入社。
飲食店・サービス業・小売店の増販コンサルティングには定評があり、
現在クライアントの増販成功率は100%を維持している。
海外に拠点を置く樹脂加工会社のシステムリプレイスプロジェクトリーダや国税局e-taxヘルプデスクのスーパーバイザー、
新高松空港オープン時、全国初の光ネットワークシステム構築のプロジェクトリーダ等、
システム関連でも実績があり、デジタルとアナログの融合させたハイブリッドコンサルティングは高評価を得ている。
香川経済レポート等複数の情報誌にコラムを掲載中である。




個客管理代行がうまれた経緯(13:30~14:45)
 
ある会計事務所の所長から、有名シェフのレストランが危機的状況と聞き、
 
でかけて話を聞くと、毎月昨年比80%で落ち込むという状況。
 
他のコンサルは周辺は、3分の1、4分の1の価格。低価格メニューを作れとアドバイス。
 
それに対して高橋憲行は、むしろ高価格にしようと提案。
 
しかし個客管理をしっかり行うこと。 
 
ということではじめたものの、先方は個客管理ができない。
 
そこでわが社が受託しましたが、作業は入力とDM送付だけなので、
 
月1回の会議(私が出たのは最初の数回)と、女性が担当、
 
個客管理入力はローコスト外注の、非常に収益性の高いモデルになり、
 
月額40~50万円程度の収益に。
 
難易度の高い、コンサルに挑戦するよりも、
 
地道に顧客を支援して永続的に顧問料、成功報酬をもらえるのに適した手段です。
 
コンサル業を40年近く続け、いまなお現役で全国へ企業支援、会計事務所支援を行う高橋憲行も、
 
そのリアルなお話をいたします。
 
コンサル業は、講演や著作を多作してもしれています。
 
仕組みをもったものが勝ちます。
 
ぜひ、本物に触れてください。
 

 

 

2014塾長.jpg  高橋 憲行 たかはしけんこう

近畿大、京工大講師、各地自治体等の顧問を歴任。
(株)企画塾塾長、会計事務所170社の組織「日本マーケティング・マネジメント研究機構(JMMO)主宰。
アサヒビール再出発時、ミノルタα7000開発前等のマーケティング支援。
企画・マーケティング、企画書の体系を創り、80年代の企画ブーム、現在も続く企画書ブームを創る。

売上増ノウハウを含む著作は100冊超。
会計事務所が成長する仕組み、顧問先の売上増支援を完成。
多数の成功事例を創出し、10数年にわたり『増販増客実例集』に事例を掲載して刊行。

 

 

特別ゼミ詳細 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
 
【日程】
2016年8月9日(火) 13:30〜17:00
 
 
【会場】
企画塾会議室
東京都渋谷区千駄ヶ谷3-59-4 クエストコート原宿410
TEL 03-6447-0880
※変更の場合もございます。その際は追ってご連絡いたします。
 
 
【参加費用】
JMIC、JMMO会員:無料
JMMO準会員:24,300円
一般:97,200円 → 48,600円
DVDのお求めは、上記料金に20%プラスされます。
 
※上記料金は税込です。
※参加費用は事前振り込みをお願いしております。
※DVDのお渡しはセミナー終了後1ヶ月です。
※会員はメンバーサイトで後日ご覧いただけます。
※クレジットカードもご利用いただけます。申し込み欄のメッセージでおしらせください。
 
 
【参加費用 お振り込み先】
-----------------------------------------------------------------------------------
三井住友銀行 渋谷駅前支店
普通口座 2329080
口座名義 株式会社企画塾「カ)キカクジュク」
 
※お振込み手数料のご負担をお願い申し上げます。
※銀行のご入金をもって領収書にかえさせていただきます。
-----------------------------------------------------------------------------------
※2016年8月5日(金)までにお振り込みくださいませ。
※お振込み手数料のご負担をお願い申し上げます。
※銀行のご入金をもって領収書にかえさせていただきます。
 
 
 
 
2016年8月 JMMO特別ゼミ お申し込み

これはA-Form評価版です

 
 
【参加費用】
JMIC、JMMO会員:無料
JMMO準会員:24,300円
一般:97,200円 → 48,600円
DVDのお求めは、上記料金に20%プラスされます。
 
※上記料金は税込です。
※参加費用は事前振り込みをお願いしております。
※DVDのお渡しはセミナー終了後1ヶ月です。
※会員はメンバーサイトで後日ご覧いただけます。
 
 
【参加費用 お振り込み先】
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三井住友銀行 渋谷駅前支店
普通口座 2329080
口座名義 株式会社企画塾「カ)キカクジュク」
 
※お振込み手数料のご負担をお願い申し上げます。
※銀行のご入金をもって領収書にかえさせていただきます。
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※2016年8月5日(金)までにお振り込みくださいませ。
※お振込み手数料のご負担をお願い申し上げます。
※銀行のご入金をもって領収書にかえさせていただきます。